높은 유통마진과 고비용/저효율 마케팅 비용을 절감해서 합리적인 가격 책정이 가능해 졌어요.
디자인과 품질이 모두 만족스러운 자켓을 구매하는 가장 쉬운 방법은 백화점 내 유명 브랜드 매장을 방문해보는 것이겠지요. 하지만 백화점 브랜드 제품이 선뜻 구매하기에는 부담스러운 가격이라는 건 누구에게나 마찬가지일 것 같아요. 부담스럽지 않은 가격 때문에 아울렛이나 홈쇼핑에서 구입하고 나서 품질에 실망하신 경험도 한번 씩은 있으실 겁니다.
또한 가끔 뉴스에서 패션상품의 판매 가격이 원가 대비 너무 높다는 내용이 다루어 지기도 하는데 , 그런 뉴스를 보았을 때 한순간 분노하다가 늘 그냥 흐지부지 잊혀지곤 하더라구요.
이런 경험들은 저희에게 “옷 가격은 어떻게 구성되어 있을까? 모두가 인정할 만한 진정성 있는 가격이란 무엇일까?“ 라는 고민을 던져주었습니다.
옷 가격은 보통 아래의 항목들로 이루어져 있어요.
좋은 원단과 훌륭한 공장을 사용하면 생산관련 원가가 상승하여 그만큼 판매 가격이 올라가게 됩니다. 그런데 제품의 품질과 아무 관련이 없는 유통마진은 판매가격에 연동되어 지불이 되는 구조이지요.
오프라인의 경우, 백화점에 지불해야 하는 수수료가 판매가의 35%정도이고, 매장 매니저 몫의 수수료까지 포함하면 제품가의 거의 50%는 유통마진으로 지불하게 됩니다. 최근에는 온라인쇼핑몰들도 입점 수수료를 올려가고 있는 추세여서 유명 유통채널을 통해 판매하기 위해서는 원가 대비 판매가격이 높을 수 밖에 없습니다.
거기에다 광고/마케팅 비용도 높은 가격의 한 축을 담당합니다. 유명 연예인이 광고모델일 경우, 제품이 왠지 좋아 보이고 믿을 수 있는 것 같잖아요. 스마트해진 소비자들 때문에 유명 연예인 광고가 무조건적인 효과를 보장하지는 않지만, 아직 상당히 일반적으로 활용되고 있는 것이 사실입니다. 그래서 연예인, 인플루언서의 엄청난 몸값이 화제가 되기도 하지요.
RIVER&TREE는 제품을 알리는 데 필요한 최소한의 광고를 통해 직영 온라인몰에서만 판매하기로 결정했습니다.
품질과 완성도에 관련된 비용들은 아끼지 않지만, 유통과 마케팅 비용은 최대한 절감해서 좋은 품질에 부담스럽지 않은 가격을 제안하고 싶었거든요. 시작하는 브랜드로서 직영 온라인몰이 고객에게 알려지기까지 견뎌내야 하는 시간이 있겠지만, 합리적인 가격이 저희가 제공하고자 하는 중요한 가치 중 하나인 만큼 고집스럽게 추진해 보려고 합니다.
디자인과 품질이 모두 만족스러운 자켓을 구매하는 가장 쉬운 방법은 백화점 내 유명 브랜드 매장을 방문해보는 것이겠지요. 하지만 백화점 브랜드 제품이 선뜻 구매하기에는 부담스러운 가격이라는 건 누구에게나 마찬가지일 것 같아요. 부담스럽지 않은 가격 때문에 아울렛이나 홈쇼핑에서 구입하고 나서 품질에 실망하신 경험도 한번 씩은 있으실 겁니다.
또한 가끔 뉴스에서 패션상품의 판매 가격이 원가 대비 너무 높다는 내용이 다루어 지기도 하는데 , 그런 뉴스를 보았을 때 한순간 분노하다가 늘 그냥 흐지부지 잊혀지곤 하더라구요.
이런 경험들은 저희에게 “옷 가격은 어떻게 구성되어 있을까? 모두가 인정할 만한 진정성 있는 가격이란 무엇일까?“ 라는 고민을 던져주었습니다.
옷 가격은 보통 아래의 항목들로 이루어져 있어요.
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오프라인의 경우, 백화점에 지불해야 하는 수수료가 판매가의 35%정도이고, 매장 매니저 몫의 수수료까지 포함하면 제품가의 거의 50%는 유통마진으로 지불하게 됩니다. 최근에는 온라인쇼핑몰들도 입점 수수료를 올려가고 있는 추세여서 유명 유통채널을 통해 판매하기 위해서는 원가 대비 판매가격이 높을 수 밖에 없습니다.
거기에다 광고/마케팅 비용도 높은 가격의 한 축을 담당합니다. 유명 연예인이 광고모델일 경우, 제품이 왠지 좋아 보이고 믿을 수 있는 것 같잖아요. 스마트해진 소비자들 때문에 유명 연예인 광고가 무조건적인 효과를 보장하지는 않지만, 아직 상당히 일반적으로 활용되고 있는 것이 사실입니다. 그래서 연예인, 인플루언서의 엄청난 몸값이 화제가 되기도 하지요.
품질과 완성도에 관련된 비용들은 아끼지 않지만, 유통과 마케팅 비용은 최대한 절감해서 좋은 품질에 부담스럽지 않은 가격을 제안하고 싶었거든요. 시작하는 브랜드로서 직영 온라인몰이 고객에게 알려지기까지 견뎌내야 하는 시간이 있겠지만, 합리적인 가격이 저희가 제공하고자 하는 중요한 가치 중 하나인 만큼 고집스럽게 추진해 보려고 합니다.